Ismo Piispa tässä terve!
Siirryn maaliskuun alussa Cloudrivenin myynti- ja markkinointijohtajan paikalta yhteen maailman innovatiivisimmista ohjelmistoyrityksistä, ServiceNow:lle. Haen nyt 15 Microsoft-ekosysteemissä viettämäni vuoden jälkeen Cloudrivenin myyntiin kokenutta korvaajaa tukemaan yhtiön kasvutarinaa.
Liikevaihtomme kasvoi viime vuonna orgaanisesti 46%, kannattavuutemme kehittyi erinomaiseksi ja onnistuimme edelleen huippuosaajien rekrytoinnissa. Cloudrivenilla tällaiset onnistumiset saavutetaan yhdessä, ja haussa onkin todella aktiivinen ja itsensä likoon laittava tiimipeluri. Kollegojen tuki ja perusta vauhdikkaalle kasvulle on jatkossakin luja.
Yhtiönä Cloudriven on mainio ja asiakkaillemme tuottamamme arvo on palkittu esimerkiksi Microsoftin Vuoden Ohjelmistokehittäjäkumppani -palkinnolla. Kahden edellisen vuoden aikana toteutimme liiketoiminnan painopistemuutoksen tuotepohjaisesta liiketoiminnasta Microsoftin neljän pilven asiantuntijapalveluihin. Muutos vaati myyntijohdolta hieman erilaista taustaa kuin mitä olemme nyt hakemassa. Korvaajani tehtäviä kuvaakin parhaiten joko nimike
Sales Director tai Sales Manager
Haemme yhteisöömme hyvin sopivaa, tuloksekkaasta B2B myynnistä kokemusta omaavaa avainhenkilöä, jonka tarkka rooli määritellään henkilön mukaan. Avainasioihin molemmissa rooleissa menestymiselle lukeutuvat:
- Aktiivinen ja analyyttinen ote myyntityöhön ja uusasiakashankintaan
- Usean vuoden kokemus ohjelmistoalan asiantuntijapalveluiden ja ohjelmistoratkaisujen myynnistä ja liiketoimintamalleista
- Valmius ymmärtää ja viestiä Microsoftin neljän pilven mahdollistamia ratkaisuja riittävän syvällisesti
- Myyntiprojektien, oman asiakasportfolion ja oman myyntiputken johtamistaito
- Työvuosien mukainen asiakas- ja kumppaniverkosto
- Yhteistyökyky sisäisesti ja kumppaniverkostoissa
- Hyvä ja vaikuttava suomen ja englannin kielen taito (suullinen ja kirjallinen)
- Ymmärrys modernista markkinoinnista ja yhteistyöstä markkinoinnin kanssa
Sales Directorin roolissa korostuvat lisäksi seuraavat asiat:
- Aiempi kokemus myynnin johtamisesta. Markkinoinnin johtamistausta on eduksi.
- Kokemus ohjelmistoalan palveluiden kaupallistamisesta, myynnillistämisestä ja liiketoimintamallien kehittämisestä
- Kyky rakentaa ja johtaa kumppaniverkostoa, erityisesti Microsoft-kumppanuutta
- Tehtävän edellyttämä huomattava asiakas- ja kumppaniverkosto
- Taidot, tahto ja valmius toimia erinomaisena esimiehenä
