Törttöilin ja sain ”maistaa” digitaalisuutta käytännössä
Mitä ajatuksia herää digitalisaatiosta ja liiketoimintamallien kehittämisestä kun törttöilee autolla asiakkaalla käydessään?
Entries by Petri Tarjamo
Liiketoiminnan transformaatio – B2B-myyjästä verkoston orkestroijaksi
Myyjä ei todellakaan voi enää olla ”yksinäinen susi”. Moderni myyjä on monipuolinen liiketoimintaosaaja ja verkoston orkestroija. Menestyäkseen ei riitä että tuntee tuotteensa ja niiden ominaisuudet vaan myyjän tulee tuntea asiakkaan liiketoimintalogiikka, haasteet ja ymmärtää päätöksentekoa ja osata verkostoitua.
Hyödyntämätöntä potentiaalia – mitä voit vaatia tietotyön ratkaisuilta?
Nykyaikaisessa organisaatioissa suurin potentiaali kilpailukyvyn, asiakastyytyväisyyden sekä tuottavuuden kannalta on tietotyön alueella. Keskeistä on miten ymmärrämme asiakkaan tilannetta ja tarpeita.