Rubik's Cube

Myynnin pelillistäminen on arjen motivointia

Toisille myynnin pelillistäminen tarkoittaa aamun buukkikisaa leffalipuista ja toisille animoituja Angry Birds -maailmoja. Parhaat tulokset muotoutuvat kuitenkin näiden välimaastossa.

Myyntimiehen joulukalenterin 31. luukun takana seisoo kiitos

Lapselle kotona sen punaisen joulukalenterin luukun avaaminen tarkoittaa iloista yllätystä ja hidasta lähestymistä kohti sitä maagista iltaa, jolloin joulupukki saapuu. Samaan aikaan myyntimies kulkee myyntimyrskyssä ja vertailee vuoden tuloksia saavutettuihin tavoitteisiin, toivoo paria pelipäivää lisää ja miettii, mitä kauppoja vielä ennen kalenterinpyöräytystä on mahdollista hakea kotijoukkueelle.

Joululahjaksi ymmärrystä. Ja jotain konkreettista.

Harva tekee työtään enää yksin. Työtä tehdään tiimeissä, porukoissa, verkostoissa, taistelupareissa tai vähintäänkin yhteisönä niin, että oma osuus linkittyy vahvasti jonkun toisen työhön. Tämä kaikki tarkoittaa, että ihmisten pitää kommunikoida toistensa kanssa. Mielellään vielä niin, että molemmat ymmärtävät toisiaan ja kykenevät ratkaisemaan ongelmia ilman henkilökohtaisia ristiriitoja.

Miten hallitsen asiakastietoja markkinointiautomaation kirjavassa maailmassa?

Markkinointijohtajan työ tänään on kuin irtokarkkikaupassa asiointia. Erivärisiä toinen toistaan mielenkiintoisempia markkinoinnin sovelluksia on näyttävästi esillä. Jokaiseen nivoutuu lupaus markkinoinnin paremmasta tulevaisuudesta, ja tuotoksena aivan valtava määrä kuumia tai ainakin vähintään lämpimiä liidejä. Kaikki tämä ilman, että tarvitsee juurikaan koskea mihinkään – automaation ihanuus! Lyhyt käyttöönotto ja homma käyntiin. Liiditehdas on pystyssä!

Viisi vinkkiä tuloksekkaaseen B2B-myyntiin vuonna 2016

Rohkeimmat ovat povanneet, että B2B-myyjien ammattikunta kuolee sukupuuttoon muutaman vuoden kuluessa. Sukupuuton syynä on asiakkaiden muuttuva ostokäyttäytyminen. Digitalisaatio niittää kokenutta B2B-myyjää kuin Sampo-Rosenlew Comia C8 -leikkuupuimuri viljaa parhaina päivinään. Digitalisaatio ei ole kuitenkaan vain viikate, vaan myös mannaa monen korville. Meidänkin.